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第290节(1 / 3)

随即便想,陆有希果然是年轻,又初入商场,气性大,做不到能屈能伸。

他这才晚来了一会儿,瞧陆有希和那方总,都挂脸了。

程总确实没把陆有希和村长当回事儿。

听到助理说他们来了之后,仍旧先把手头的工作处理了一下,又打了一通工作电话,才过来的。

别看和兴米最近名气挺大,他也确实听到下头各地超市的反馈,说这两天去超市打听有没有和兴米在卖,得到否定的回答,便又问有没有可能上架销售的客人有不少。

但这种事以前也发生过,都是一时的热度。

热度在的时候给人一种烈火烹油般的热闹。

但热度一过,便又回到以前无人问津的冷意。

所以当底下同事提议再联系一下和兴米的时候,程总虽然同意了,但是给出了一个很低的进价。

对方同意,合作继续。

对方不同意,合作就罢。

程总没把和兴米看在眼里。

程总的态度,也让公司上下对和兴米都不怎么看重。

因此,陆有希和村长刚刚过来,也没有表现出任何最起码得尊重。

现成的刚刚蒸好的米饭,在真心超市那便已经分了大半。

剩下的陆有希便让陆振国带回去了。

不然让人看见她给客户吃上一个公司吃剩下的,可不好。

第二家公司,陆有希根据对方所表现出的态度,给了对方一袋大米,让他们自己有空自己蒸来试吃。

而此时,两袋大米正在陆有希的脚边放着,但陆有希并没有着急给出去。

而是先跟程总谈。

“陆总,我很欣赏你年纪轻轻,还不忘家乡,帮助家乡卖米的举动。”程总说道,“我们超市对于引进的品牌产品,都是要经过严格的挑选,各种质检报告也都要有。”

“你们和兴米在这方面……”

“我们和兴米的各种证书都是齐全的。”陆有希说道,“既然有心争取进超市售卖,我们自然要一万个小心。不能坑了超市,不能害了消费者,也不能砸了我们和兴米的招牌。”

陆有希带来了报告和证书原件。

“这些都是原件,贵公司若是需要,我们也可提供复印件。”陆有希说道。

“陆总做事细心。”程总淡淡的说道,“这些是没问题了,但因为和兴米是新品牌,进了超市,我们超市给和兴米宣传,以及给和兴米上我们的货架,其实都是担负着一定的风险的。所以在合作初期,我们希望和兴米能够给我们一定程度的让利。”

程总转头看看助理。

助理拿出一份文件来给陆有希。

“这是我们这边的要求。”程总说道。

陆有希看了眼。

“程总,这价格确实不太合适。你们把进价压得这么低,售价也不高,还要求我们给你们让三成利。临期还未销售出去的部分需要我们自己回收,这一条条,没有一条是对我们有利的。”

“可以说,佳悦兴在其中不需要负担任何风险,还只提供粮油区角落里的货架,让消费者无法很明了的看到我们的产品。”陆有希说道,“都说赔本赚吆喝,贵公司是让我们赔了本,也赚不了吆喝啊。”

“陆总,咱们这只是初期合作嘛。”程总笑着说道,“我们佳悦兴自有一套标准,只要和兴米的销售标准到了,我们就会给和兴米挪货架位置,在那个货架上,再次达到更高的标准,我们还能给和兴米挪。”

“到时候,和兴米的销量和名气都上去了,咱们还可以修改合作的条款。这些都是可以有弹性浮动的。”程总真把陆有希当成一个什么都不懂,只怀揣一腔抱负与赤诚的生意小白了。

陆有希从脚边拿出一袋和兴米放到桌上,“程总,这是我们带来的样品,您若是有空,可以让同事测评一下,我们和兴米到底是什么水准。”

“我们已经测过了,不只是我们内部的人,更有专业人士进行测评,是可以跟十里香不相上下的水准。这样的水平,您给定这个售价,实在是不合适。”

没真想拿走啊

程总又给助理使了个眼色,助理将米收下。

程总才笑呵呵地说:“你放心,我们一定会测评的。只是我们部门需要测的食品实在是太多了,要按顺序测评,也不能给和兴米插队。毕竟和兴米着急,人家其他品牌也着急不是?”

“所以测评结果,可能要等一等了。”程总说道,“陆总,我刚刚已经把我们的理由说了,你也不要让我们为难。我们超市上架售卖和兴米,确实是带着风险的。”

“这个售价,是我们研究过,能够最大限度的降低风险,又不至于让我们吃亏的。”

“程总,是不至于让你们吃亏,可是吃亏的是我们啊。”陆有希寸步不让,“咱们双方是合作,总得对双方都有利才行吧?”

“那你们心目中的定价是什么样子的?”程总随口问道。

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