那怎么行?怎么能给世人一个看到实体店的机会?
梨歌一概拒绝:“实体和?线下客户是两种类型,营销了也没用,反而降低逼格,你们放心吧,我早就计划好?了。”
董事长一脸笃定?,大家还有什么好?说?
“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范,“我们开始做市场调查吧。”
“不行不行。”梨歌还要?阻拦,“我已经?做好?了。”
她递过去一张纸。
小洁将信将疑接过笔记,果然看到一张市场调查报告。
《花不完公司农产品店市场调查报告》
第一、店铺销售产品:花不完公司出产的农产品,包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。
第二、目标客户:高、中、低商场,分?别对?标高、中、低三种客户。
第三、竞争对?手?:商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。
第四、竞争优势:花不完背靠农田,有自己?的菜品资源,没有中间?商赚取差价。
第五、竞争劣势:公司没有实体店经?验。
第六、对?策:多看多听多学。
“这……”小洁看完后?给员工传递,“写的很?好?。”
当然好?了,那是梨歌冥思苦想想出来的,
可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。
像是车厘子就第一个看出了不对?:“我们一个品牌,对?标高中低三种客户是不是过于贪心了?”
虽然没做过实体店,可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。
“要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙,“主要?是因为我们有三种店铺,不得已这么写。”
“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”
车厘子思索:也有道理,公司店铺档次不同,总不能全部对?标一种客户吧?
文文指点第三条:“竞争对?手?,我们怎么有这么多?”
“这就要?回到第二条了,每种目标客户对?标一种竞争对?手?,加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。
“还有这个对?策,多看多听多学……”
“听上去没错,但怎么这么像正确的废话呢?”
干哪行不得多看多听多学啊?玩王者都得多看多听多学呢。
这个梨歌不好?意思:“其实我也是没经?验不会写,摸索着学习。”
这下大家都不好?说什么了,董事长跟她们一样都是大学生没经?验,这不能怪董事长。
总之大家看着这份尽调报告,都觉得怪怪的,但要?细分?析又看不出哪里不对?,只好?放下。
小洁提出下一个议题:“那我们什么时候开始招人呢?”
对?于招人梨歌必须把控到位:≈ot;这个招人我来亲自把关。≈ot;
这一点很?重?要?。
实体店里跟顾客直接接触的不是董事长,不是中层高管,而是销售人员。
一个好?的销售人员,她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。
一个坏的销售人员,就算产品物美价廉也能气跑顾客。
梨歌是这么计划的:“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。”
没销售经?验,这样就能防止招揽来顾客。
不爱跟人交流,那就意味着不跟客户说话。
这样的情况下怎么卖出去商品?
她亲自上阵监督牛眉主持招聘。
不过为了保证源头上出问题,梨歌直接去找了一家猎头。
“什么?您的意思是要?别家公司淘汰的应聘者?”猎头简直不敢相信自己?的耳朵。
“没错。”
猎头看了看对?方的头像,点开,发现是个新注册的号,他陷入了狐疑:这人不会是个骗子吧?
今天?他像往常一样在线上浏览候选人简历,准备帮他们找到合适的工作。
结果就遇到了这个新号。
她自称是一家公司的老总,上来就说自己?要?招销售。
实体店销售是最常见最底层的招聘需求,猎头很?熟练。
他漫不经?心询问对?方有什么要?求。
可是对?方发过来的要?求却让他震惊了:没什么要?求,最好?是你推荐给其他公司面试失败的候选人。
这是什么新型骗局?
想象力丰富的猎头当时就想报警。
“我这样做是有原因的。”对?方似乎察觉到了他的迟疑,很?快补充了一句解释。
“我们公司薪资待遇比不过其他公司,担心人家销售员嫌弃,所以退而求其次,想要?别的公司滔天?下来的人才?。”
猎头心中稍稍安心,这个原因至少情理上过得去。
不过……
他
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