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接下来,就价格问题,双方几乎是以1为单位不断拉锯。

过去32分钟了,温焓不动声色的收回目光。

“罗工,大卫先生,这是我最终的报价,x&h的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

几人再次回到休息室等结果。

斜对面,特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

张总监忽然站起来,“不是最后一轮了吗?他们怎么又进去了?!”

“我猜,迪森是想给我们製造压力。”

温焓身姿挺拔,端坐在沙发上,两条长腿优雅交迭,合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越,看起来漂亮又锐利。

罗伊斯低头思索片刻,“温,刚刚的谈判,你确实没让迪森占到便宜?”

温焓确定自己不会输。

陆卓勋嘴上不说,但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。

那是远远超过规格的资源调动。

他对团队的技术能力有自信,对陆氏的市场调查能力更有信心。

温焓:“我们不会输。”

罗伊斯一咧嘴,看向温焓的目光充满欣赏。

张总监忽然想起陆卓勋的话:“温焓很相信你,你也应该相信他。”

陆卓勋的话,还有温焓的笑容,仿佛有魔力一样,他不再紧张,反而有一种胜券在握的兴奋感。

如果刚刚x&h的报价真的过高,迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了!

再次轮到x&h竞标,温焓走入会议室。

这一次罗工的态度明显好多了,大卫也露出友好的笑容。

“温总,我们对您和您的团队一直印象深刻,大卫先生也很认可你们的技术能力,您和大卫先生都是技术出身,相信二位会有更多相同的理念,良好的合作对双方都有益,但你们的报价确实太高,高于我们预算的话,按照迪森的内部流程,这次只能流标,这是我们都不愿意看到的,所以我希望你们能再降低一点。”

迪森开始打感情牌了。

在对方已经没有底牌的情况下,x&h胜券在握,温焓完全可以拒绝。

但他的神情认真诚恳,语气一如既往的沉稳,和他第一次踏进这间会议室时别无二致,“罗工,出于对您和大卫先生的感谢,我们愿意配合,罗工,您希望我们降到多少?”

罗工一愣,没想到对方真的答应。

工作多年,面对形形色色的供应商,罗工内心对这种真诚难以信任,“还是由供应商出价吧,我们的预算是不可以透露的。”

既然请了科罗和特文软件公司来竞标,温焓可以确定x&h的报价绝对在预算范围内。

这才是罗工不说明预算的真正原因,只是迫于成本压力,价格能压一点是一点。

温焓洞悉的目光看向罗工。

罗工错开目光,端起水杯,掩饰身上的不自在。

温焓没多说什么,再次改动报价单,“希望我们以这个项目为契机,以后能有更多的合作。”

这个年轻人明显连哪次报价是最低都摸清了,还能让价实属不易。

罗工和大卫再次对视,内心触动。

大家风范不光是挥斥方遒,指点江山的豪迈,更是大方、痛快,着眼于长远。

罗工内心有所触动,语气真挚许多,“谢谢,那么本次竞标就到这里,几位在外面稍微等一下。”

十几分钟后,迪森公布最终竞标结果,x&h顺利中标。

大卫和罗工将他们送到大门口。

罗工主动伸出手,“温总,你的气度和心性完全不像二十几岁的人,更不要说在技术上取得的成果,像你这样的能人,即使离开陆氏,也会做出举目的成绩。”

“不,离开陆氏,我不会在这个年纪,取得这样的成绩,也不会做的比现在更好。”温焓礼貌的收回手,又去和大卫握了下。

开标之前,陆卓勋专门给他进行过培训,教他各种应对方式。

甚至一对一的模拟竞标过程,让温焓在面对陌生的场景时依然游刃有余。

望着众人离开的背景,大卫眼里满是欣赏,“我喜欢这个年轻人。”

起码这份坦荡就不是一般人能做到的。

罗工附和,“确实让人敬佩,他会和我们的团队合作得很好。”

“我已经开始期待了。”大卫笑着道。

来到地下车库,几个人难掩开心。

张总监岁数最大,却发现他是最兴奋的一个,瞬间不好意思。

他努力压製声音里的激动,“有了迪森的订单,x&h将不再是单纯的陆氏内部供应商,会有越来越多的国内外企业向我们敞开大门,而且温总,您最后的让价意义非凡,我相信未来,我们可以从迪森获得更多订单。”

“会的。”温焓笑着道。

说话间,几人走到房车面前。

“陆卓勋给我派了一

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