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大卫点头,灰蓝色的眼珠盯着温焓道:“你能认识到这一点,我很开心,但这只是基本,是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的,你们在这一点上展现了投入,也展示出你作为管理者的重视,但是不够,你们缺少相关经验。”

缺少经验,这是不争的事实。

温焓不动声色,在脑海中快速思索对策,表面却看不出丝毫端倪。

他坐在椅子上,身前与会议桌保持宽松的距离,两条长腿叉开,向前伸展,双手交迭,放松的放在大腿上,姿态舒展而优雅,带着让人摸不透的俯视感。

那是一种居高临下,又全然掌控的姿态。

熟悉的人会发现,这个姿态与陆卓勋十分相似,简直十成十的像。

就在这时,陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光,穿入思绪。

温焓一笑,瓷白的面容如白荷初绽。

“如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话,我们可以邀请独立的第三方谘询机构,在每一个交付节点前,对我们的所有活动进行审核,也由独立的第三方机构负责出具测试报告,贵公司可以指定任何信任的机构,所有因此产生的费用由x&h承担,且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”

大卫终于露出一点笑意。

x&h的讲标过程十分详细,主要的关注点都有做出说明。

针对其他技术点,迪森的几个评标人分别做出提问。

温焓的讲解深入浅出。

他能充分考虑对方的技术基础,根据聆听者对技术的了解程度,将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。

而罗伊斯很幽默,善于调节氛围,整个沟通过程异常顺利愉悦。

温焓抬起手腕看表,会议已经过去45分钟,对方还没有结束的意思,这对x&h是个好消息,起码证明他们不是来陪标的。

而且对方的问题集中在纯技术能力之外,也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。

迪森对他们是真的有兴趣。

“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场,“刚刚大卫先生提出的产品验收问题,但是温总,一旦第三方介入审核和报告出具,这些时间的消耗,将使你们自己的开发时间被压缩,贵公司如何保证能够按时交付呢?”

“我理解您的担心,交付能力是x&h的强项,目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构,我将这个架构比喻成现成的房屋,他目前是一个毛坯状态,我们的开发过程相当于从装修开始,而不是从打地基开始,所以我们不但能实现快速的交付,而且愿意根据迪森的要求做快速变更,其二,x&h本身是陆氏企业,如果不具备按时交付,按质量交付的能力,是无法从陆氏脱颖而出的,这是陆氏系企业的风格,x&h也不例外。”

在前期准备过程中,采购和同事聊过这个话题。

但他不是专业技术人员,隻初步知道x&h产品开发理念的特殊性。

刚刚温焓的比喻深入浅出,非常形象贴切,让他一下子明白过来。

加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可,采购点了点头,显然对这个回答很满意。

做为一个二十出头就身处高位,做出举目成绩的年轻人,温焓身上没有一丝浮躁,找不到一点世俗的市侩圆滑。

相反,他身上保留着独一无二的干净,但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。

这种锐利与他近乎完美的外表结合,分外耀眼夺目,有一种极致的魅力,吸引着身边每一个人的目光。

罗伊斯甚至想吹个口哨,但他忍住了。

带着眼中毫不掩饰的欣赏,大卫忽然用华语开口,“温总,你的英文很好,比我这个来c国二十年的老外还要好,之前在国留学或生活过吗?”

他的华语很流利,但仍带着蹩脚的口音。

温焓能领会他想拉进距离的好意,笑着用华语回答:“不,我的爱人曾在国留学,是他教我的。”

“啊——”大卫看起来很有谈话兴致,“我的爱人是c国人,我的华语也是我太太教我的。”

对于自己会华语这件事,大卫非常骄傲,甚至起了一点和年轻人开玩笑的兴致,“罗伊斯先生,你来c国多久了?有学习华文的打算吗?哦!温总,你可能要翻译一下,毕竟我说的是华语。”

一个母语是英文的外国人,偏偏要说华语,还让一个c国人翻译给另一个母语是英语的外国人,这场景怎么看怎么好笑,周围响起一片笑声。

“不用翻译。”罗伊斯开口道,那堪比电视播音还标准的华语瞬间惊艳众人,“我也是跟我爱人学的,我的爱人还教我滨海话。”

说完,他现场秀了一段滨海本地话。

采购严肃的对大卫道:“大卫,虽然你是我们的上级,但不得不承认,罗伊斯先生的华语比您标准,他甚至会说滨海地方话。”

“ok!ok!”大卫举手投降,“一个英文比老外流利的c国人

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