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可是今天他才知道,花婉婷做的这些工作,竟然都是为了另一个男人。
这小子一过来,总感觉他和花婉婷之间的关系有点超出一般合作的程度了。
而且一过来花婉婷就主动拉椅子倒水的,总感觉有种低眉顺眼的小媳妇一样。
虽然两个人的年龄有一定差距,但是他还是总感觉心里有点不舒服。
徐知木对这种舔狗的心理研究的明明白白的。
这个男人的合同最后不签也罢,只是为了给婉婷姐一点面子,毕竟也是她好不容请来的。
徐知木对他轻轻笑了笑,接着主要目光都放在了这个宋经理身上。
这种富婆的钱最好拿,徐知木对自己的口舌很有自信。
“传统探店的形式其实适合的就是中低端的门店,因为引流是最大的关键,越接地气大众也就越容易接受。”
孙全成又开口道:“但是我们服务的客户都是身价几百上千万的精英人群,毕竟店里最基础的手表也是五位数起步,你说的这些大众流量,对我们来说没有任何意义。”
孙全成有点步步紧逼的感觉,花婉婷张了张嘴,但是被徐知木在桌子底下轻轻碰了碰她的高跟鞋。
花婉婷侧目看着他,虽没有说什么,但是总感觉当着这么多人的面,在桌子下被人做这些小动作有点怪怪的。
她轻轻移动了一下自己玉足,脸蛋微润。
但是这一幕,还是被一直偷偷花婉婷的孙全成看到了一些端倪。
顿时怒火中烧!
一张脸气的又红又黑的。
不过徐知木并不在意,笑呵呵地说道:“所以奢侈品店还有另一条路线可以走,打造氛围人设,我们不推商品,而是让人主动来询问我们的商品!”
徐知木坐稳了位置,语调也提了起来。
“不推商品还想让人主动上门问?”孙全成呵呵冷笑一声,这不是痴人说梦吗!
宋经理也是眨眨眼有点不太理解,但是也打起了兴趣。
徐知木不慌不忙,开口说道:“奢侈品,说白了是为了彰显身份,所以商品的本身附加值就来自于真正的上流贵族阶层,但是社会上往往有钱人多,但是想成为贵族,可不是一两代人能培养出来的。
所以奢侈品,就是为了给有钱人指明去往贵族上流社会的通行证,言外之意是,只要买了这个东西,那你就是贵族。
这往往才是奢侈品被人追捧的原因。”
这些内容说的宋经理和孙全成也不由的点点头。
其实奢侈品就是这么档子事,就跟钻戒和爱情的绑定一样,都是资本洗脑的工具。
“所以呢?我们要的只是如何把商品卖出去,至于其他的,不是我们要操心的事。”
徐知木笑道:“知道用户痛点,就可以对症下药,大多数奢侈品消费者其实就是一种跟风的思想,既然他们喜欢追求上流社会,那我们就打造一个上流社会的贵族标本。”
几个人听的一愣一愣的。
“你,还想请一个贵族来当模特?”孙全成忍不住冷笑。
宋经理也是觉得有点天方夜谭,谁家的有钱人会陪着你天天演戏。
徐知木不慌不忙:“我说的可不是请,而是打造!我们打造出来一个有钱的贵族人设,她只需要分享自己平时喜爱的一些商品,自然就会有人千方百计的打探这些商品的渠道。”
两人对视一眼,宋经理也说道:“这有钱人……还怎么打造?”
“三步走。”
徐知木伸出三根手指:“第一步提前预热,第二步杜撰背景,第三步借他人之物日常炫富。”
看着俩儿都露出感兴趣的表情,徐知木笑了笑,开始解释了起来。
大致内容就是请一个颜值气质都不俗的人,现在各种短视频平台上发布自己的“土豪”日常,晒各种奢侈品。
当然这些奢侈品都是这些门店的展示品,每天都能不重样的,更能让这些有钱没地方花的暴发户眼热。
最后再给这个神秘的土豪编出来一个富二代甚至是富三代的背景,什么跨国集团的大少爷大小姐,或者某某世家的继承人。
别看狗血,但是就是有人会信。
而奢侈品的利润之大,一小撮人信了就已经能赚的盆满钵满了。
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