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第40节(3 / 3)

哆嗦嗦地?问道:“真?、真?的?行?吗?你们?领导凶不凶啊?”

一个道:“凶能咋着?又不吃人。你这小姑娘,来推销东西这么胆小可不行?啊。”

另一个说:“甭害怕,这俩领导都?好?说话着呢。”

两人一边给周嘉妮说教,一边看着那些篮子?,嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的?,好?看。”

“这篮子?跟朵花儿似的?。”

“哦,这俩筐子?本身就是斜的?啊,我还?以为我眼花了呢,哈哈。咋还?弄成斜的?呢?不过倒是不难看。”

收银台那边忙得很,还?不知道要等多久。

周嘉妮一副被鼓励到的?样子?,踌躇道:“那,要、要不我去问问?”

“去问问吧,在这儿等着不也是等着?收银台那边还?不知道什么时候能轮到你呢。”又道,“放心吧,我记着你了,忙完回来拿着暖瓶,丢不了你的?。”

两人把东西装回去,一脸恨铁不成钢的?鼓励着她,目送着周嘉妮拐上去北门的?过道,才极有成就感的?收回了目光。

片刻后,周嘉妮站到了北楼二层采购办门口,门开?着,她抬手在门框上敲了敲,提着网兜,脸上挂着礼貌地?微笑,走了进去。

周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺,一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。

邱则铭将从那套资料中学到的东西,结合了他自己的见解和分析,成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。

出?了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟,陪老大?爷聊了两句, 走去路口等车。

与此同时, 周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包,迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门,脚步一敛,换成了乖乖巧巧矜持地模样,缓步回到卖暖瓶的柜台那边,从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出?一个腼腆地笑容, 细声细气地道:“谢谢两位姐姐,如果没有你们的鼓励,我不会勇敢地走出?这一步,你们才?真的是为人民服务的好同志, 谢谢!”

“谈成了是吧?”

周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道:“答应先试试。”

“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大?,多半都?能签正式合作?合同。”

两位柜员也?开?心, 生出?一种与有荣焉地欣慰,凑过来问她谈判的情况。

周嘉妮笑道:“王科长?说款式突出?,工艺精湛,就是担心我们作?坊小,无法保质保量,但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的,所以,贵单位的领导真的很好,最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

能谈成功,最主要的还是款式新颖,她把篮子一摆出?来,采购科的工作?人员都?围了过来,单这一点就成功了一半。

工艺精湛…这年头,纯手工制品能进这种大?单位的,无一不工艺精湛,这是基本要求。

成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力,才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式,周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度,而且保证在签约期内,每年都?会增加一款新样式,所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。

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