刚开始讲解的时候,罗浩确实因为紧张,有些不太顺畅。
不过几分钟之后,他越来越淡定,条理越来越清晰。
他的口才和逻辑能力也慢慢的显现出来。
内容虽然是提前准备好的东西,可是里面的逻辑以及如何讲得更吸引人,是需要罗浩自己来安排的。
不得不说,罗浩在这方面的确是能力出众,总能把东西讲的透彻,同时又不招人讨厌。
可能有些说法会让人觉得他是胡扯,可就是喜欢听,但听的时候你又知道他要表达的是什么意思。
就连此刻的迈克尔都不知不觉听了进去。
不然以他的性格,恐怕早就粗暴的打断了罗浩。
但他没有,愣是老老实实的坐在那里听完了。
第2172章 这个要求能达到
十分钟后,罗浩总结说道:“总之,这个项目前景无限,贵公司如果和我们合作的话,一定是双赢的局面。”
迈克尔艾纳斯听完之后沉默了下来,并没有立即发表意见。
因为他不得不承认,这个合作项目其实挺吸引人的。
正如罗浩讲解的那样,华夏是一个潜力巨大的市场,巨大的人口基数在那摆着呢。
况且这些年这个国家的经济发展速度越来越快,百姓的消费能力也越来越强。
迪士尼如果提早布局进入华夏市场,那么会对他们有着不可想象的好处。
不过,迈克尔对于合作的细节也有不满的地方。
因为陈江海在一些原则问题上,把控的死死的。
说白了,就是不给他们任何的自主权。
包括税收以及扩展周边产品,都必须通过陈江海这一方的同意。
而且,对于门票的定价,还有内部招商等项目都必须和陈江海协商。
这对迪士尼来说,是极其不利的。
说白了,就是他们完全没有私下操作的空间,不能合理的利用一些漏洞来赚取超额的利润。
过了片刻,迈克尔开口说道:“好吧,必须得承认,你们合作的方案听起来还可以,有不错的操作性。”
“不过,其中一些细节上的规定,我认为很不妥。”
看了看陈江海,他继续说道:“合作的目的是为了什么?当然是为了赚钱,这也是企业的第一要务。”
“其次,则是对于品牌的扩张,进一步打响知名度,提升品牌的价值。”
“但现在,这两样最重要的东西你们都要限制,你觉得这是诚心合作的态度吗?”
“所以我现在就可以明确的告诉你,如果这两样无法达成共识的话,咱们的合作也就不可能进行下去。”
迈克尔不愧是个商场老狐狸,眼光依旧非常的毒辣。
他一眼就看出这套合作方案之中最核心的东西。
这确实是陈江海最在意的几个要素。
他为了这座景区更好更快的发展,当然需要引进国外的很多东西。
其中迪士尼这个品牌就是重要的一环。
但是,为了防止破坏国内企业的生存环境,陈江海也是特意画出了一道红线,绝对不允许逾越。
否则他宁可放弃。
从一开始,陈江海就不打算让这些国外企业在国内任意发展。
说白了,就是要想办法给他们套上一个枷锁。
老老实实的赚钱可以,但是不能肆无忌惮。
不然就会像后世那样,迪士尼的门票贵不说,吃的喝的都不能自己带进去,而里面又贵的离谱。
一碗最普通的面都得百八十块钱,普通人根本就消费不起。
这不是店大欺客,完全把国人当傻子吗?
所以对于这几点,陈江海不可能有任何的让步或者妥协。
可这也会陷入一个比较麻烦的境地。
那就是迈克尔这边必然不会答应合作。
因为据陈江海所知,迪士尼的每一项海外合作,从来都是相当霸道的。
无论是岛国迪士尼,还是高卢迪士尼,合作条件都是非常苛刻的。
陈江海脸上没有任何一丝慌张,因为他早就料到了这种情况。
而他也找到了相应的办法去应对。
陈江海淡淡一笑,迎上了迈克尔极具侵犯性的目光,缓缓开口道:“我们当然是带着诚意来合作的,不然也不会两次上门。”
“我们强调的那些底线问题肯定是合作的基础,如果这方面我们都让出去给你们迪士尼公司的话,那就不是合作共赢,而是你们迪士尼单方面的盈利了。”
“而且,艾斯纳先生,我可以负责任的告诉你,按照我们说的合作方式,迪士尼依旧可以赚到足够多的利润。”
迈克尔看见陈江海态度强硬,自己心中的脾气也上来了。
当初在海外建立的几个游乐园主题公园,全都是以它们迪士尼为核心,没有任何一家公司敢和他们提
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