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重生:回到1991年当首富 第1798节(2 / 3)

头解释说:“齐台长,我之前跟你说过了,以前的那种广告叫硬广告,如果按照你说的那种方法,那其实也是硬广告的一种。”

“平心而论,很多普通消费者是非常反感广告的。所以咱们想要做广告,达到好的效果,就得想办法,潜移默化的做广告。”

“否则过犹不及,会造成反感的情绪,甚至反过来抵制我们的产品,这就叫做吃软不吃硬。”

第2090章 无声胜有声

齐静易仍然有些茫然。

对这个硬广告和软广告,他还是搞不清楚界定。

在他的认知里,广告就是广告,哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例,他也好像抓住了什么,但还没有完全弄清楚。

陈江海看齐静易的表情就知道,这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。

于是他继续说道:“硬广告是强行给观众输入,说的直白一点,就是直接把观众的脑袋打开,把广告塞进去。”

“这样粗暴的方式肯定会让观众反感,一次两次也就算了,如果次数多了,就会忍无可忍,效果当然不会好到哪里去。”

“就拿你说的让观众用先行者手机投票,才具有抽奖的资格。这样设置门槛就显得很生硬,会让观众很反感。”

“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪,认为我们很霸道,联合起来抵制我们都是有可能的。”

齐静易似乎还有些不能理解,有些不平的说:“可是这些奖品是你们先行者提供的啊!”

“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊!这不是强盗逻辑吗?”

陈江海笑着摇了摇头说:“齐台长,你的想法还是太简单了。”

“对于咱们国人的性子没有了解透彻,或者说对于人的本性还是想得太好。”

“陈总,此话怎讲?”齐静易虚心地问道。

“齐台长,为什么抽奖会很火热?大家都愿意来抽奖呢?因为大家都想着占便宜啊,这是人的天性!”

“正所谓有便宜不占王八蛋。在这种思想的驱使下,你认为和他们讲道理有用吗?”

“如果便宜没占到,结果先来了一堆的要求,你认为他们会乐意吗?”

齐静易下意识的摇了摇头。

陈江海微微一笑,继续总结道:“所以,这时候就需要软广告来发挥作用了。”

“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告,让观众在无形之间接受。它的特点是见缝插针,无声胜有声,随处可见但你又不好发现。”

“说白了就是绵里藏针,以柔克刚。相对于硬广告,软广告就不容易引起观众的反感情绪。”

“就像咱们这一次做的活动计划,咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好,大家都来用先行者手机,而是将奖品设置为先行者手机。”

“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。毕竟那都是他们想得到的奖品嘛!”

“比如有人想得到奖品,但是不知道先行者手机到底好不好,他就会去找渠道来了解,这无形之中就增加了先行者手机的知名度,同样达到了广告的效应。”

齐静易张了张嘴想要说什么,但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。

有千言万语想要说,但是他就是不知道怎么开口。

陈江海看到齐静易此刻的表情,心中暗暗好笑,索性进一步深入道:“齐台长,为了方便理解,我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”

齐静易赶紧说道:“愿闻其详!”

陈江海微微一笑:“比如说我们现在拍一部电视剧,硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。”

“先行者手机牛,先行者手机好,很空洞,而且容易引起人的逆反心理,觉得很讨厌,耽误他们看电视剧。”

“这时候咱们在电视剧里面投放广告呢,比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。”

“然后男主角生气的将手机扔了,但是手机拿起来依旧能用,是不是用实际行动无形之间给观众灌输了,先行者手机质量好的印象?”

“又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏,各种前沿的东西,顺便夸赞一下手机好用,且科技先进。”

“这都是电视情节需要的,可实际上广告就藏在里面。”

“只要你尽可能做的自然一些,观众们不会反感,反而认为这就是电视剧的一部分。”

“可广告的效果实际上已经达到,而且会非常好。”

这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙,瞪着一双眼睛看着陈江海,眼神之中充满了愕然之色。

沉默了片刻,齐静易这才竖起了一个大拇指:“高,实在是高啊!”

“这人跟人的差距咋就这么大?陈总,你这简直是天才般的想法。”

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