平那引以为傲的小胡子，挺着摇晃的肚皮走向会客室。
身为海湾银行的信贷经理，他的工作就是每天会见那些申请贷款的客户，控制风险，分析市场，如有必要，偶尔还要亲自出手帮助客户度过生意上的难关。
这可是银行的核心业务之一。银行嘛，就是说服储户将钱存进来，再将钱贷给那些做生意的人，等他们赚了钱，连本带利地收回来。这样银行赚到了利润，储户得到了利息，每个人都有光明的未来。
班克斯先生在海湾银行已经工作了十年，他的客户多是些小公司或者个体户，光是今天一天，他就会见了一个想扩大农场的农妇，一个想开面包店的烘焙师，还有一个声称自己革新了刷鞋技术的刷鞋匠。
他们就像班克斯先生接待过的绝大多数客户一样，都是头脑一热想要做生意，但苦于没有启动资金，只好抱着碰碰运气的心理来到银行。他们甚至没有完整的经营计划和卓有特色的产品，完全瞧不出有什么市场竞争力。农妇带来了一篮子鸡蛋，声称她家的鸡蛋比所有邻居都好。烘焙师则希望班克斯先生品尝他那卖相恐怖的甜品。刷鞋匠更是离谱，他所谓的“技术革新”，就是在顾客刷鞋的时候给他们放音乐。把钱贷给他们，就和把钱送给孩子折纸飞机玩儿差不多。
班克斯先生很是觊觎同事手里那些体量庞大的企业。至少这些企业说服银行贷款给他们的方法是拿出一份像样的企划书，而不是逼迫信贷经理坐在破破烂烂的躺椅上听唱片。
今天班克斯先生要接待的第四个客户是一位洛林·地城先生。根据他提交上来的表格，他自称是个玩具制造商，设计出了一种全新的玩具，希望能在市场上推广。
班克斯先生遗憾地摇摇头。虽然还没见到这位洛林·地城先生的面，但他已经有了种预感：今天的会面将会无果而终。
人人都知道，当今世界上最大的玩具制造商是“童趣乐”公司。上到豪华精美的蒸汽火车模型，下至简朴廉价的吹泡泡棒，从女孩玩的娃娃，到男孩玩的锡兵，你所能买到的每一样玩具几乎都是童趣乐的产品。如果市面上出现什么新兴玩具，不到三个月，童趣乐就会推出更加便宜的仿品，而原本生产那玩具的公司要么被收购，要么凄惨倒闭。
这位洛林·地城先生大概完全不了解玩具行业的生态。现在还有哪个头脑正常的玩具制造商敢正面硬刚童趣乐呢？
为了不让洛林·地城先生白费功夫，也为了不让银行的钱打水漂，班克斯先生暗暗下定决心，一定要说服他的客户放弃这个不切实际的想法。
第5章 ppt做得好，升职加薪少不了
班克斯先生推开会客室大门，露出熟练的职业化笑容。
“欢迎，洛林·地城先生！我是约翰·班克斯，海湾银行的信贷经理……”
他准备好的一大堆客套寒暄卡在了嗓子里。
这位洛林·地城先生和他想象的可一点儿也不一样。他本以为对方是个乡下来的木匠（制造玩具的大多都是木匠），第一次来到大城市，连大名鼎鼎的童趣乐公司的名字都没听说过，只是脑子里有了个还算新颖的想法，就天真地以为自己可以在玩具行业闯出一片天。
却没想到对方是个相貌堂堂的青年。他坐在会客桌后面，十指交叉，姿态闲适，银发披肩，一双绯红的眼睛，黑色大衣的衣袖处绣着银色的符文，看上去……呃……就像老城区那座塔里的巫师。
站在他背后那两个像是助手的人，更令班克斯先生眼前一亮。男助手简直就像电影《荒野奇缘》的男主角一样帅气，而女助理……班克斯先生的眼睛简直粘在她身上离不开了。世界上怎么会有这么美的女人，天呐，他们真的是玩具制造商吗？他是不是走错了门，遇见了来贷款的电影公司？
“班克斯先生？您还好吗？”
信贷经理猛然一惊，红着脸将视线从女助手身上移开。要是让自家的母老虎知道，他今天晚上大概只能睡沙发了。
“抱歉抱歉，我有点走神了。”
班克斯先生尴尬地笑了笑，和洛林握了握手，在会客桌的另一端坐下。
“洛林·地城先生，听说你想在学术之都诺雷利亚开一家店？”班克斯先生打算搬出之前想好的那一套说辞以说服洛林，“玩具，非常好，我是说，谁不喜欢玩具呢？不仅孩子们喜欢，成年人也有童心嘛。可您要知道，玩具行业竞争非常激烈，入行风险极大，如果没有十全十美的计划，只是凭一腔热血就要开店，很容易血本无归……”
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